Van wederverkopers naar een sterk dealernetwerk

Toyota Material Handling wilde het bestaande netwerk van wederverkopers professionaliseren en transformeren tot een formeel erkend dealernetwerk. Dit vroeg om duidelijke criteria, juridische borging en een strategie die intern breed gedragen zou worden.

Uitdaging

Het was essentieel om een heldere koers te bepalen en te zorgen dat medewerkers, management en partners deze koers zouden omarmen. Ook moest rekening worden gehouden met commerciële belangen, mededingingsrechtelijke kaders en praktische haalbaarheid.

Onze aanpak

WingWays ontwikkelde een netwerkstrategie die zowel strategisch als uitvoerbaar was.

• We definieerden selectiecriteria voor dealers;
• Adviseerden over commerciële positionering en marktbenadering;
• Leverden juridisch en mededingingsrechtelijk advies voor een compliant netwerkmodel;
• Verzorgden trainingen, presentaties en coaching om de strategie intern te laten landen.

Resultaat

Toyota beschikt nu over een helder, juridisch geborgd en toekomstbestendig dealermodel. Medewerkers en partners begrijpen hun rol binnen het netwerk en werken volgens dezelfde uitgangspunten. De implementatie verloopt hierdoor soepel en consistent.

Sta je voor een veranderopgave in je netwerk of partnerstructuur?

Wij helpen strategie te ontwikkelen én duurzaam te laten landen in de organisatie. Vraag een strategiesessie of sparringmoment aan.